Sa faci un bar plin de butoaie de bere, sa-l umpli cu reclame la bere, cel mai bun produs al tau sa fie o anumita bere la draft, sa faci toate felurile de mancare sa mearga cu bere si cu gama de vinuri atent selectionate, dar sa difuzezi muzica celor care beau cidru, apa plata si suc este una din retetele sigure de pierdut bani. Am vazut eu, ieri. E un local fix asa in Ploiesti. Misto rau, cu mancare buna-buna. M-am dus sa mananc, pe la 8 seara si am fost primit cu #bagamiaspulainmasa Despacito. Douazeci de minute mai tarziu, cand am plecat sa-mi recuperez copilul, din boxe urla alt trepanat latino. De ce mortii ma-sii era muzica latino in localul ala atat de rock? Pai, e muzica de la radio, mi s-a raspuns senin. Am parasit locul ala aproape furios. Am lasat terasa aia de 80 de locuri ocupata cu doar cinci clienti, toti minori. Doar trei aveau un pahar in fata.

Pentru toti cei care procedati asa, am doar doua cuvinte: fali ment.

Cine mortii ma-sii mai asculta, cand iese in oras, muzica de la radio?

Radio-ul a fost unealta perfecta de difuzare a muzicii atunci cand aceasta ne era inaccesibila la purtator. Dar sa vezi chestie: au aparut placile de patefon, vinilurile, benzile de magnetofon, casetele audio, mp3-urile. Acum avem propriile playliste-uri, salvate online sau direct pe telefon, nu mai avem nevoie de muzica de la radio. Singurele radio-uri care mai au un public sunt cele nisate. Marile radio-uri, gen Kiss sau Zu au publicul format

• - fie din oameni atat de trepanati incat sa poata asculta aceleasi 100 de piese in fiecare zi
• - fie din cei care vor un pic de zgomot care sa acopere zgomotul motorului, in masina
• - fie din copii

Am radio acasa si in masina. Am si mancare in frigider. Vin in localul tau si nu in altul pentru o anumita experienta. De-aia, intr-un local totul trebuie sa se potriveasca.

Sa-mi dai mancare si bautura atent alese, sa investesti zeci de mii de euro in mese, scaune, becuri, arhitect, farfurii dar sa-mi servesti aceeasi muzica cu care ma asasineaza radiourile comerciale te face un trepanat sinistru. Asta pentru ca nici radiourile, in sine, nu mai reprezinta garantia muzicii bune, cum era in anii 90. Radiourile din Romania sunt in moarte clinica. Atrase de castigurile facile, si-au concediat oamenii buni si au inceput sa difuzeze muzica de mase, alegand sa coboare in demografice ca sa urce in volume de audienta. Muzica buna s-a mutat pe radiourile mici, de nisa, care insa nu au viziunea necesara dezvoltarii.

Pe bune, gandeste-te si tu: in localul tau sunt eu, gata sa cheltuiesc pe doua feluri de mancare si o sticla de vin, si o masa de sase pustani, care vor comanda maxim trei sucuri. Cum pula mea ai luat decizia de a difuza muzica celui mai de succes radio pentru ei, nu pentru mine? Ce este mai profitabil pentru tine: sa ma faci sa vreau sa revin, cu alte si alte note de plata consistente, sau sa-i vezi pe pustanii aia fericiti si ocupand masa de pomana?

Ia gandeste-te. Sau, daca ti-e greu, du-te in cel mai de succes local din orasul tau. Punem pariu ca nu are muzica de la radio? Si pe urma du-te in toate localurile din oras, si-o sa vezi ca n-o sa gasesti un playlist latino intr-un local rock-ish?

Si pentru ca stiu ca o sa sara de cur in sus niste oameni de radio, care se vad DJ-ii pulii doar pentru ca difuzeaza in fiecare zi aceleasi si aceleasi cantece: baieti, reteta de succes a unui radio exista, dar nu va include. N-o s-o scriu aici, moca. Am insa curaj sa pun pariu cu oricine, pe orice, ca pot duce o statie radio in top10 intr-un singur an si in top3 in doi. Amatorilor.

reclame la chestii de pus prin pub-uri

• Am avut reclamă la radio, dar n-a funcționat.
• La ce ore s-a difuzat?
• Nu știu...

Și uite așa a mai aruncat un întreprinzător român niște bani pe geam. Vreo 600 de euro, mai exact. Cel mai probabil, stația aia radio, văzându-l bou, i-a făcut un spot scump pe care i l-a difuzat seara și noaptea. Normal că n-au fost efecte...

Reclama la radio nu e rea, dar nu mai e ce-a fost. Nenorocita asta de tehnologie ne-a scos radio-ul din program așa cum ne-a scos ziarele, mersul la sifoane sau făcutul de smântână în casă. Eu, de exemplu, nu am nici un radio în casă și ascult radio doar în mașină, iar când încep reclamele, schimb postul. Nu-s singurul, alții nu ascultă nici atât, sunt cu CD-ul sau cu stick-ul mp3 după ei. De-aia, din regele comunicațiilor, radio-ul a ajuns o chestia așaaaa, care ajută o afacere doar în anumite condiții. Și e destul de tricky, zilele astea, să ai o campanie eficientă de publicitate la radio. Dar nu imposibil. Trebuie să fii atent la niște detalii. 

Să zicem că ai o tarabă de praz și murături la piață și nimeni nu cumpără de la tine nimic. Iei decizia să finanțezi o campanie de publicitate. La tv nu se uită nimeni, pe net nu stă nimeni... Așa ai auzit tu. Logic, îți rămâne radioul. Suni, ceri o ofertă și vine agentul să te împacheteze. 

1. Nu te lăsa împachetat. Cere audiențe. Cifre oficiale, auditate. Dacă vine cu statistici din burtă, refuză-l. Mai bine bei banii.

2. Întreabă cât costă producția unui spot audio. E un cost important, mai ales când ai un buget mic, sau când vrei să mai intervii pe mesaj, ulterior. Vezi dacă nu cumva poți să-l faci în altă parte, sau asigură-te că cei de la radio nu vor folosi elemente media cu copyright, că pe urmă oalele financiare se vor sparge în capul tău.  

3. Redu durata spotului cât poți. Agentul va încerca să-ți vândă un spot de 30 de secunde, că așa s-a împământenit obiceiul. Nu e cazul decât arareori. În 15 secunde ai timp să comunici esențialul și să rogi oamenii să intre pe site pentru detalii, că oricum nu stă nimeni la volan notând ce aude la radio. Sau, dacă ai mai multe lucruri de promovat, fă două spoturi, de 15 secunde fiecare.

4. Am folosit, la punctul 3, expresia "la volan". Da, mașina a rămas, pentru 99% dintre oameni, singurul loc în care mai ascultă radio. Din acest motiv, audiența la radio este mai mare dimineața decât ziua sau seara și mai mică în weekend decât în cursul săptămânii. Reține asta, te rog, orice ți-ar spune agentul de publicitate, pentru că interesul lui e să difuzeze publicitate în spațiile goale, nu în spațiile bune de emisie. 

5. Negociază prețul. Orice ai avea pe foaia aia, poți să tai 30% din prima. Din ce știu eu, la Ploiești prețurile de listă pot scădea și cu 60%. Sau, dacă agentul se ține tare, iar tu ai mărfuri/servicii cu valoare adăugată mare, încearcă să obții un barter. 

6. Nu semna pe perioade lungi de timp cu difuzări puține pe zi, așa ceva faci doar când ai un brand bine cunoscut, businessul merge și vrei doar să aduci aminte oamenilor că exiști. O campanie scurtă, cu multe difuzări, e ceva mai eficientă. Difuzări dimineața, da?

7. Nu lăsa campania asta radio să meargă singură. Fă back-up mesajului din spot și pe site, și pe rețelele de socializare. Evident, și în sediu.

8. Dacă ești genul toată ziua la tarabă, pune-ți vocea în spot, chiar dacă ești sâsâit, peltic sau fonfăit. Va conta foarte mult pentru mine, când vin să iau praz și murături, să să recunosc vocea, pentru că așa se crează spontan o legătură între noi, din care tu ai de câștigat.

9. Ia spotul ăla, atașează-i o poză-două și urcă-l pe net, ca fișier video. 

Bonus, sfatul nr 10: Renunță la campania radio. Clienții tăi sunt acum pe net, și e atât de ușor să-i identifici după vârstă, sex, locație, obiceiuri de consum. Sigur, ești liber să o faci o campanie radio, dar măcar fă-o după ce îți pui următoarele întrebări: 1. când am cumpărat eu ceva în urma unei reclame radio? 2. ce produse apăreau în reclamele radio auzite azi-dimineață? 3. concurenții mei au reclamă la radio?

publicitate