Inna la Sky Club! Asta da veste, nu? Intiial, clubul anunta o conferinta de presa si cere niste preturi pentru advertoriale care sa sustina evenimentul, pre&post. Cand se trage linie, clubul se razgandeste: prea multi bani, si lasa evenimentul nepromovat, dupa metoda poate ne descurcam de niste incasari misto si asa.

Nu s-au descurcat. Au vandut cateva sute de bilete, la concertul unui artist care vinde oriunde pe glob.

Niste fraieri, cei de la Sky. Merita sa-ti faci publicitate in media locale, daca iti faci lectiile corect. Exista o audienta reala, exista tarife rezonabile, asa ca ai ce sa faci.

Cum sa faci, insa, sa nu te lasi pacalit?

Pasul 1: Scapa de parazit

Cred ca primul pas in obtinerea unor raspunsuri corecte ar fi "elimina intermediarul", si aici nu ma refer la mediabuyerul onest, care munceste. Si Sky Club, si alte companii, au lucrat sau lucreaza cu diverse firme de PR si de publicitate, mai mici sau mai mari, conduse de oameni care n-au mai fost intr-o redactie de ani de zile.

Adaug si ca nu si-au actualizat bazele de date cu tarife, cu oameni de contact, sau cu audienta.

Nici nu prea e nevoie, cat timp clientii sunt tampiti. Pui o cravata la gat, incropesti un excel cu niste cifre si spui clientului "astea sunt audientele reale, va asigur". Nu spui clientului ca, de fapt, il dirijezi spre redactia care-ti ofera cel mai mare comision. Si ca, daca alege altceva, si te intelegi tu primul cu redactia, o sa-i maresti tariful pana la cer. Nici ca esti un bou lacom. Astepti, calm, ca omul sa marce banu'. Mult, putin, e bine oricat, oricum n-ai muncit pentru el....

Pasul 2: Cercetare, documentare 

Pasul 2: Fa o baza de date cu mass-media. Habar n-are, mai nimeni din companiile locale, cate televiziuni, statii radio, ziare si site-uri de stiri sunt. Dupa ce le identifici, cauta responsabilul de publicitate. Iar astuia cere-i cifre reale de audienta. Adica, cere-le pe bune. Roaga-l sa-ti stampileze oferta unde vorbeste de milioanele de receptori, si sa adauge un pasaj "declar pe propria raspundere, cunoscand prevederile Codului Penal in ceea ce priveste infractiunea de inselaciune, ca datele reflecta realitatea". Dupa ce obtii hartia asta, pune-l sa probeze ce-a scris. Cum? Vezi mai jos.

• - E o televiziune, sau o statie radio? Cere-i date de audienta obtinute de la o terta-sursa, prin mijloace de masurare-sondare credibile.
• - E un ziar? Pune-l sa-ti aduca avizele de expeditie si de retur in retelele de difuzare, de luna trecuta. Daca trage 10.000 de ziare pe editie si vinde prin chioscuri doar 300, e altceva, nu?
• - E un site? Ia-ti singur datele de pe Trafic.ro.

Pasul 3: Aliantele

Pasul 3: Tine cont de parteneriatele din presa, poti obtine discounturi daca lucrezi cu doua sau mai multe entitati dintr-un grup. De exemplu, e acelasi patron la Prahova tv, Radio Prahova si ziarul Prahova; acelasi patron la Wyl tv si Wyl fm; cei de la observatorulph (locul 3 online ) au emisiuni la wyl tv (locul 4 tv);  max-media.ro (locul 6 online) produce o emisiune la wyl tv (locul 4 tv); etc. 

Pentru cine n-are chef sa faca toate astea, campaniile viitoare de publicitate vor fi scumpe. 

McDonalds are 58 de restaurante in Romania. Si vinde 300 de cafele pe zi, in fiecare dintre ele. Mai nou, au 0,2 lei, adaos de lacomie, la fiecare cafea. Numai din restul asta, incaseaza 104.000 lei lunar, adica 280.000 euro pe an. Dupa plata cheltuielilor si impozitelor, raman, curati, ca profit, in jur de o suta de mii de euro.

Ei bine, pentru un plus la profitul anual, de doar 100.000 de euro, McDonald's Romania a decis sa strice experienta placuta pe care o aveai cand o cumparai o cafea. De la "Cate de zahar? O vreti cu lapte? Cinci lei, va rog", s-a ajuns la "5,2 lei, va rog. Douazeci de bani, va rog. Chiar n-aveti marunt? Nu, nu pot."...

Imaginati-va un viral cu tema asta: Maia Morgenstern, sobra, la tejgheaua unui McDonald's. Scoate, calma, portofelul, si incepe sa arunce cu hartii de 500 de lei in esspresorul de cafea. Cand termina, spune "McDonald's, am inteles ca aveti mare nevoie de banii nostri. Vi i-am dat pe toti. Acum, lasati-ne in pace...."

Un eveniment misto care a avut un PR pre-event prost, din cel putin trei motive: 

1. Nu tii un speech in care povestesti ce faci tu pentru a maximiza profitul ca pe actiuni duse in folosul comunitatii. Nu suntem batuti in cap. 

2. Nu chemi presa sa vada fabrica si anunti senin, acolo, ca nu se pot face fotografii profesionale in incinta. Anunti dinainte, daca sunt permise filmarea si fotografierea, ca sa nu ne pierdem timpul. Nu toata presa vine la actiuni de-astea ca sa bage ceva in stomac si ceva in geanta. 

3. Nu negi cunoasterea problemele vechi create in comunitate, pentru ca ii faci cretini, prin atitudinea ta, pe cei prezenti.

Asa ca sambata, daca aveti chef sa vedeti o fabrica de bere, mergeti la Bergenbier. In mod normal, ati fi putut vedea de azi cateva imagini, daca astia isi foloseau capul. 

Adriean Videanu a cerut in direct romanilor sa vina la miting. Demersul sau a fost sustinut de fostul premier Mihai Razvan Ungureanu, sub deviza "Dati-ne tara inapoi".

Acum e clar, da? Videanu, Ungureanu, Boc, Igas, Udrea, Basescu, Berceanu, Branza, Anastase si alti oameni d-astia cu gusa, elicopter, care se caca bani, desi de-abia stiu sa lege doua vorbe, isi vor tara inapoi. Nu vor s-o ia uselistilor si s-o dea romanilor. Nu, o vor tot pentru ei.

Cat de cretin sa fii sa comunici intr-un asemenea hal? 

Ma suna o data la doua luni. "Buna ziua, de la Metro Ploiesti, suntem, aveti timp sa ne raspundeti la cateva intrebari?". Nu. Nu am timp pentru asa ceva, in conditiile in care n-am mai gasit ceva bun, ca pret, la Metro, de ani buni. Asa ca am salvat numerele lor de telefon, ca sa nu-mi mai pierd timpul raspunzand.

Dar au sunat din nou. O data, de doua ori, de trei ori... de sapte ori, si tot de atatea ori am respins apelul. Intr-un final, permit apelul, si pun telefonul langa mine. Un minut si 20 de secunde am auzit-o pe nesimtita aia spunand "Alo". Incredibil, parca primea un premiu daca ziceam si eu ceva... 

O fi din selectia de personal? O fi din trainingul de cacat? Nu mai conteaza. Am doar un sfat pentru telefonista de la Metro:

daca cineva nu-ti datoreaza bani si nu-ti raspunde la primele doua apeluri facute in aceeasi zi, lasa-te. Iar cand trec pe acolo, te rog sa-mi arati si mie unde scrie ca poti sa ma futi la cap cu telefoanele cand vrea muschiul tau. Daca mai trec...